1、HOOK模型是指甚指甚么

HOOK模型由《上瘾》的作者尼尔·埃亚尔、瑞安·胡佛提出的体内
，主假定若何让用户对产品"上瘾" ，容独也就是霸及让用户养成独霸习惯的四除夜产品逻辑，包含四个要素：触发（Trigger）、案例行动（Action）
、模型模型嘉奖（Reward） 、指甚投进（Investment）
。体内

2 、容独HOOK模型的霸及具体内容

1、触发/引爆点（Trigger）

若何带领用户采取行动 。案例给用户一个提示
，模型模型让用户产生发火独霸你产品（或付费）的指甚念头，进进到Hook模型中 。体内分为内部触发和内部触发。内部触发以用户神情、习惯、独霸处景为主导，内部触发以提示
 、邮件、权力巨擘推荐等。

2、行动（Action）

驱动用户的行动。触发用户后希看用户完成的行动，请求用户完成的行动分化得越小越好，尽大年夜大年夜约的降低用户行动成本
。所谓降低用户成本即往除多余的法度圭表类型，简化路途。该环节次要的是要知足用户的心思预期。

3、嘉奖（Reward）

供给多样的埋伏嘉奖往贯穿连接用户的欢欣乐乐喜悦爱好。对用户采取的回响，就是在用户完成你想要的行动此后，给用户一个"嘉奖"，延续安慰 ，构成习惯
。分为三类：敷衍嘉奖
、猎物嘉奖、自我嘉奖。

4、投进（Investment）

用户对产品的投进。让用户投进时分 ，精力，款项 ，数据 ，热忱等等，愈来愈离不开产品  。假定用户对一款产品或处事投进了时分和精力，那么在无形中就在进步用户流损掉落踪落的门槛 。

上瘾模型

3 、HOOK模型的关头问题

1
、用户真正需求的是甚么？你可以措置用户甚么疾苦 ？（内涵驱动）

2 、你靠甚么吸援引户独霸你的处事？（内涵驱动）

3、等待酬赏的时辰 ，用户可采取的最简零丁霸行动是甚么 ？若何简化产品使得该独霸行动愈加复杂 ？（行动）

4、用户是知足于所得酬赏，仍是想要更多酬赏
？（多变的酬赏）

5 、对你的产品做了哪些"点滴投进" ？这些投进可否有助于加载下一个触发并储存价值，使得产品价值在独霸过程中掉落踪掉落踪汲引 ？（投进）

HOOK上瘾模型

4、HOOK模型的独霸

HOOK模型的4步可以帮你创建一套从激活到保管的轮回琐细，让用户在你的产品中上瘾
。

HOOK模型的独霸

经由过程HOOK模型来筹划裂变添加活动的话，一共分为4步

1 、触发用户，也就是吸援引户的欢欣乐乐喜悦爱好。裂变活动幻想下场展示给用户的是一张海报，这个海报里会有裂变活动的主题 、分销嘉奖、除夜咖推荐、课程大年夜纲等外容，这些内容构成了吸援引户听课或介入分销的元素；

2、让用户行动，这里需求思虑的是用户掉落踪掉落踪的是不是是超出了用户的收入，和用户有没有收入的身手 ，比如这个课买19块钱 
，分销给3小我，用户便可以赚到19块钱
，那么用户是怀孕手收入这19块钱的，并且很随便赚到比19更多的钱，但假定你的课要卖190 ，用户需求分销30小我才调回本呢？让30小我从本身这里采办，真实不是全数人都有这个身手；

3
、嘉奖，在HOOK模型里，这一步叫做多变的酬赏，甚么叫多变？我经由历程度销获利，是可预期的，那么有没有超预期的嘉奖呢 ？比如按分销出往的数量排名，前3名可以掉落踪掉落踪出格嘉奖 ，这就是多变的酬赏了；

4、投进 ，在HOOK模型里 ，这一步叫做延续的投进，让用户在产品中收入的越多 ，用户就越随便保管，从而进进下一个触发轮回，在此次课程分销中 ，我投进了19块钱的成本，有3小我从我这里采办，我创作创造再让3小我采办可以掉落踪掉落踪出格的嘉奖 ，那是不是是会延续投进呢？当然了。用户已投进的19块钱和让3小我采办就是此次活动中的投进 ，那么再聘请3小我可以掉落踪掉落踪出格嘉奖，就触发了下一次的HOOK轮回 。

5、HOOK模型的案例（游戏案例）

1、触发用户(Trigger)

(1)、内部触发

敷衍需求 ：被同伙聘请或是聘请同伙；打发无聊  ：等人
、课间、旅途中
 、上班后、睡前和休闲时分等碎片时分

(2)、内部触发

APP消息推送：新琐细、新铁汉  、活动等的提示 ，如老友聘请：微信老友、同伙圈 、QQ老友/群聘请；独霸商展推荐；抢手游戏视频 ：社区等平台推 送；线下活动：游戏明星赛除夜奖赛 ，供给奖金，在电竞欢欣乐乐喜悦爱好者群体中奉行该游戏；其他微信群众号、微博的推荐；名人推荐：明星游戏代言 。

2、让用户行动(Action)

几近全数人疾速上手的游戏
，在担保门槛充分低的气候下 ，再独霸婚配同程度玩家和自定义独霸编制等的一些游戏轨制来留住高程度玩家和举办电竞比赛 。

3  、嘉奖(Reward)

(1) 、社会嘉奖

合作下场  ：打完一局后  ，可以了然看到本身和别人的评分  ，和对团队的供献；敷衍认同感 ：介入各类各式的敷衍下场，让老玩家可以顺利带新玩家进坑，汲引小我认同感。

(2)、自我神情嘉奖

晋级的嘉奖：经由过程晋级掉落踪掉落踪自我对立、自我任何的嘉奖。

(3)、成本嘉奖

款项嘉奖：打赢游戏有金币
、宝石、银币等的嘉奖；皮肤嘉奖
。

4、投进(Investment)

吸引著玩家投进个中：随著时分和精力的投进 ，段位不竭添加；欢欣乐乐喜悦爱好的设备的堆集；掉落踪掉落踪的金币、宝石的堆集；战队、师徒等敷衍关係的沉淀。

6 、HOOK模型与其他定见的相干

该模型创建在心思学家B.J.福格（B.J. Fogg）的福格行动模型（Fogg Behavior Model）根本之上 ，该模型指出行动的产生发火需求念头 、身手和触发三者同时具有。

总结

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：HOOK模型可以用在产品筹划、活动运营等等各个方面
，在拉新→活泼→保管→转化→撒播的添加路途中 ，以HOOK模型细化分化不合用户的不合行动点的产生发火，对用户的汲引仍是很有辅佐的。

参考链接

Hook模型

https://baike.百度.com/item/Hook%E6%A8%A1%E5%9E%8B/50912732

用户添加之HooK模型 让用户上瘾

https://zhuanlan.zhihu.com/p/365651087

HOOK模型是甚么

https://blog.csdn.net/weixin_43258908/article/details/103440762

Hook模型

https://wiki.mbalib.com/zh-tw/Hook%E6%A8%A1%E5%9E%8B

改削于2026-07-27