Nox聚星：2022年Q3美妆品牌KOL营销数据报告
基于全球领先的星年海外网红营销一站式服务平台，Nox聚星数据团队从美妆跨境出海品牌投放量 、妆品热门品类 、营销区域 、数据平台 、报告KOL类型 、星年层级等维度入手 ，妆品总结美妆品牌主海外网红营销的营销特征 ，更好的数据指导品牌在网红营销上的布局 ，为已入局的报告美妆品牌提供新角度和新思路 ，为未入局的星年品牌指明道路提供经验 。
网红营销特征 ：以品类为主的妆品个人卖家 、中腰部品牌加速进入，营销抢占先机
2022年Q3美妆出海网红投放显现出显著增加的数据趋势 ，广告主数量 、报告网红营销预算量 、合作网红数量均呈阶梯式增幅 。其中广告主数量同比增加108.6% 、合作网红数量环比增长37.3% 、投放预算环比增长28.43%。
越来越多的中腰部品牌开始加入网红营销阵营 ，并不断加大网红营销预算以及合作力度 ，有力印证了网红营销在美妆出海行业的助力之大 。
营销诉求变化 ：曝光类诉求成为美妆出海品牌追求重点
网红营销能够满足品牌不同阶段所产生的营销诉求 。据数据显示 ，Q3季度中品牌曝光、新品推广、日常种草等曝光类投放同比增长明显 ，充分体现了品牌或产品曝光对消费者的渗透力、转化力。
热门区域&品类：印尼热度飙升成东南亚热门地区 ，垂直细分品类大热
Q3季度 ，欧美地区仍是美妆出海的首选区域 。紧随其后的是印尼 、菲律宾 、马来西亚等东南亚国家 。卷发棒品类成为出海热门产品 ，与此同时发夹 、发圈等发饰产品也大受海外消费者欢迎 。由此可见垂直细分品类大热，出海品牌对单品投放力度不容小觑 。
营销热门平台 ：Instagram成为美妆出海首选平台 ，TikTok投放涨幅明显
2022年Q3季度 ，美妆出海品牌加大了对TikTok 、Instagram两大主要社媒平台的投放力度 。其中，强调视觉效应、具有时尚气息的Instagram成为美妆出海品牌的首选投放平台 。而TikTok因其平台的年轻化、趣味化 ，在投放预算以及合作网红数量上的同比增长明显 。
热门网红类型 ：种草类网红、量大低价去中心化KOC成为美妆出海品牌首选
人物网志(people&Blogs) 、种草类（Howto&Style） 、娱乐类网红远超其他类型，成为美妆出海品牌KOL投放热衷类型 。
2022年Q3 ，美妆出海品牌在KOC(1W+粉丝以下)投入加大 ，尤其是在TikTok平台KOC订单量远超其他三个平台 。
美国地区对美妆类网红关注度最高
在Instagram 、Youtube 、TikTok美国相对其他地区对美妆KOL关注度最高 ，其次是英国 、巴西、加拿大、法国 。
TikTok美妆网红粉丝渗透率最高
TikTok上的美妆KOL没有 Instagram 或 YouTube 上多，但是其美妆KOL平均渗透率为7.52% ，远远高于Instagram、YouTube 。
#makeup是美妆KOL最喜爱的标签，hair是美妆KOL使用最多的关键词
#makeup在 Instagram 和 YouTube 上名列前茅 ，在 TikTok 上排名第三 。更通用的#foryoupage以及#beauty在TikTok位列前两位 。Hair是美妆KOL在Instagram 、YouTube 使用最多的关键词 。
【中国美妆品牌】Florasis（花西子）:100k以下是其主要合作网红量级 ，日本成为近期主力市场
近1年花西子合作中小网红为主 ，其中100K以下网红合作比例在37% ，日本、美国是其主力市场 ，近1年来对日本投入加大 ，倾斜了25%的KOL合作资源 ，Howto & Style、People&Blog是其最喜欢合作的网红类型。
【中国美妆品牌】zeesea（滋色）：青睐中小网红
近1年zeesra合作的网红中88%为500K以下的中小网红 ，尤其是100k以下的小网红是其合作的主要对象 ，日本 、美国 、德国是其前三市场 ，#Beauty是其近1年最常用的网红标签 。
【海外美妆品牌】Manscaped ：喜欢与头部网红合作，进行大规模品牌曝光
近1年Manscaped在网红营销中投入力度较大 ，合作了688个KOL ，其中20%为1M+以上的大网红 ，另外Manscaped在区域选择上以美国为主 ，94%的KOL均为美国区域的KOL，Howto & Style 、People&Blog类KOL也是其首选KOL类型 。
【海外美妆品牌】boxycharm ：青睐100k以下和1M+的网红 ，美国为其主要市场
近1年boxycharm合租了59个KOL，其中13%为1M+网红 ，还有66%为100k以下网红 ，另外76%的网红合作都选择了美国地区，还有24%投向了西班牙地区 ，相对其他品牌更喜欢与Entertainment网红合作 。
基于全球领先的星年海外网红营销一站式服务平台，Nox聚星数据团队从美妆跨境出海品牌投放量 、妆品热门品类 、营销区域 、数据平台 、报告KOL类型 、星年层级等维度入手 ，妆品总结美妆品牌主海外网红营销的营销特征 ，更好的数据指导品牌在网红营销上的布局 ，为已入局的报告美妆品牌提供新角度和新思路 ，为未入局的星年品牌指明道路提供经验 。
网红营销特征 ：以品类为主的妆品个人卖家 、中腰部品牌加速进入，营销抢占先机
2022年Q3美妆出海网红投放显现出显著增加的数据趋势 ，广告主数量 、报告网红营销预算量 、合作网红数量均呈阶梯式增幅 。其中广告主数量同比增加108.6% 、合作网红数量环比增长37.3% 、投放预算环比增长28.43%。
越来越多的中腰部品牌开始加入网红营销阵营 ，并不断加大网红营销预算以及合作力度 ，有力印证了网红营销在美妆出海行业的助力之大 。
营销诉求变化 ：曝光类诉求成为美妆出海品牌追求重点
网红营销能够满足品牌不同阶段所产生的营销诉求 。据数据显示 ，Q3季度中品牌曝光、新品推广、日常种草等曝光类投放同比增长明显 ，充分体现了品牌或产品曝光对消费者的渗透力、转化力。
热门区域&品类：印尼热度飙升成东南亚热门地区 ，垂直细分品类大热
Q3季度 ，欧美地区仍是美妆出海的首选区域 。紧随其后的是印尼 、菲律宾 、马来西亚等东南亚国家 。卷发棒品类成为出海热门产品 ，与此同时发夹 、发圈等发饰产品也大受海外消费者欢迎 。由此可见垂直细分品类大热，出海品牌对单品投放力度不容小觑 。
营销热门平台 ：Instagram成为美妆出海首选平台 ，TikTok投放涨幅明显
2022年Q3季度 ，美妆出海品牌加大了对TikTok 、Instagram两大主要社媒平台的投放力度 。其中，强调视觉效应、具有时尚气息的Instagram成为美妆出海品牌的首选投放平台 。而TikTok因其平台的年轻化、趣味化 ，在投放预算以及合作网红数量上的同比增长明显 。
热门网红类型 ：种草类网红、量大低价去中心化KOC成为美妆出海品牌首选
人物网志(people&Blogs) 、种草类（Howto&Style） 、娱乐类网红远超其他类型，成为美妆出海品牌KOL投放热衷类型 。
2022年Q3 ，美妆出海品牌在KOC(1W+粉丝以下)投入加大 ，尤其是在TikTok平台KOC订单量远超其他三个平台 。
美国地区对美妆类网红关注度最高
在Instagram 、Youtube 、TikTok美国相对其他地区对美妆KOL关注度最高 ，其次是英国 、巴西、加拿大、法国 。
TikTok美妆网红粉丝渗透率最高
TikTok上的美妆KOL没有 Instagram 或 YouTube 上多，但是其美妆KOL平均渗透率为7.52% ，远远高于Instagram、YouTube 。
#makeup是美妆KOL最喜爱的标签，hair是美妆KOL使用最多的关键词
#makeup在 Instagram 和 YouTube 上名列前茅 ，在 TikTok 上排名第三 。更通用的#foryoupage以及#beauty在TikTok位列前两位 。Hair是美妆KOL在Instagram 、YouTube 使用最多的关键词 。
【中国美妆品牌】Florasis（花西子）:100k以下是其主要合作网红量级 ，日本成为近期主力市场
近1年花西子合作中小网红为主 ，其中100K以下网红合作比例在37% ，日本、美国是其主力市场 ，近1年来对日本投入加大 ，倾斜了25%的KOL合作资源 ，Howto & Style、People&Blog是其最喜欢合作的网红类型。
【中国美妆品牌】zeesea（滋色）：青睐中小网红
近1年zeesra合作的网红中88%为500K以下的中小网红 ，尤其是100k以下的小网红是其合作的主要对象 ，日本 、美国 、德国是其前三市场 ，#Beauty是其近1年最常用的网红标签 。
【海外美妆品牌】Manscaped ：喜欢与头部网红合作，进行大规模品牌曝光
近1年Manscaped在网红营销中投入力度较大 ，合作了688个KOL ，其中20%为1M+以上的大网红 ，另外Manscaped在区域选择上以美国为主 ，94%的KOL均为美国区域的KOL，Howto & Style 、People&Blog类KOL也是其首选KOL类型 。
【海外美妆品牌】boxycharm ：青睐100k以下和1M+的网红 ，美国为其主要市场
近1年boxycharm合租了59个KOL，其中13%为1M+网红 ，还有66%为100k以下网红 ，另外76%的网红合作都选择了美国地区，还有24%投向了西班牙地区 ，相对其他品牌更喜欢与Entertainment网红合作 。
